【補助金コンサルの甘い罠】「採択率98%」は本当？着手金詐欺から会社を守る方法補助金の「名前」に惑わされていませんか？
皆さん、こんにちは。江渕B&Sコンサルタントの江渕です。
「補助金」という言葉は、経営者にとって非常に魅力的です。しかし、その光が強ければ強いほど、濃い影もまた生まれるもの。残念ながら、事業者の熱意や夢を食い物にする悪質なコンサルタントが存在するのも事実です。今日は、その「甘い罠」を見抜くための視点について、いつもの二人に語ってもらいましょう。
おやおや、早速ブル社長が息巻いていますね！
コンサルタント会社を見極めよう！
コリー君！すごい広告を見つけたぞ！「補助金採択率98%！今すぐ申し込めば着手金が半額！」これで我が社も夢の最新設備を導入できる！今すぐ全速力で契約だッ！ガオォォ！
ブル社長、その広告、少し甘い香りがしすぎませんか？まるで蜜たっぷりの落とし穴のようです。近年、補助金制度の人気を逆手にとった、悪質なサポート業者によるトラブルが増加しているというデータがあります。
詐欺だと！？そんな馬鹿な！輝かしい実績が堂々と書いてあるじゃないか！「我々に任せれば間違いない」と！
では、いくつか冷静に確認させてください。まず、補助金は公的な審査を経て交付されるものです。事業計画の優劣や政策との合致度で判断されるため、「必ず通る」「100%採択」といった断言は、構造上あり得ません。 それを謳うこと自体が、誠実さに欠けるサインです。
むぅ…確かに、少しうますぎる話だとは思っていたが…。
次に、報酬体系です。その業者の着手金と「成功報酬」は何パーセントでしたか？
確か…着手金30万円で、成功報酬は20%だったか。だが、それだけ我々の計画に自信を持ってくれている証拠だろう！前向きに捉えるべきだ！
社長、それは危険なサインです。一般的な補助金サポートの成功報酬は10%前後が相場です。20%、30%といった高額な報酬では、仮に採択されたとしても、事業に使える肝心のお金が大きく目減りしてしまいます。
そして何より問題なのが、高額な「着手金」です。
うっ…。「今なら半額」という言葉に、完全にお得だと感じてしまった…。
その「お得感」こそが、相手の狙いです。着手金を取ること自体が悪いわけではありません。しかし、ろくにヒアリングもせず、事業計画も見ていない段階で高額な着手金を要求し、その後ずさんな申請書を出して「残念ながら不採択でした」で終わらせる…これが典型的な手口です。着手金は返ってきません。
なんと…！危うく、我が社の虎の子の資金をドブに捨てるところだった…。
補助金コンサルの見極め方
信頼できるパートナーは、まず私たちの事業内容、強み、そして将来のビジョンをじっくりとヒアリングします。その上で、「どの補助金が最適か」「採択されるにはどの点を強化すべきか」を具体的に示してくれます。以下にも怪しい業者を列挙しております。また、こちらの創業手帳さんの記事にも、怪しい業者の見分け方が非常に分かりやすくまとめられています。ぜひ一度、目を通してみてください。
- 着手金を高く設定している
着手金は事業者の本気をはかるためにも設定すること自体は問題ありません。ただ、30万円といった高額な事業者は着手だけして適当なアドバイスで終わらせる可能性も高いです（不採択でも着手金は返ってきません）。着手金半額や成功報酬を低く抑えて着手金で稼ごうとしている業者は要注意です！ - やたらと採択率をアピールしてくる
採択するかどうかは事業計画次第です。いくらお化粧がうまくても新規事業の内容そのものが事業性がなければ採択されることはありません。逆に高い採択率は計画のデータの捏造を示唆している可能性もあり、そうなると新規事業をはじめてから苦労し、最悪途中で事業を辞める（補助金を返納）するリスクもあります。ものづくり補助金の採択率が30%ですので、50%でも高い採択率と思った方がいいでしょう。 - 支援者が途中で変わる
派手な営業活動をしている業者では、ファーストコンタクトで簡単なヒアリングだけして、実際の事業計画策定支援は別の担当者に任せるところもあります。もちろん任せられた担当者にもすばらしい方もいることもありますし、適切な引継ぎをしているような業者であれば問題ありません。ただ、営業した側はなんとしても採択をして成功報酬を得たいが故、実際に難しい事業ケースにおいても無理やり担当者に採択できる内容にするよう圧力をかけ、結果、社長の思いと乖離した申請内容になるケースもあります。 - 支援内容が事業計画書作成支援だけ
補助金で大変なのは採択された後の交付申請ならびに完了報告です。ここにおいて集める資料が多岐にわたるため、スケジュールを作成して並走しなければ達成できません。ここのサポートを実施せず高い報酬を取ろうとしている事業者は要注意です。
江渕B&Sコンサルタントからのメッセージ（まとめ）
二人の会話、いかがでしたか？ 正直なところ補助金の申請は分厚い要領書を読み取る他、さまざまな資料が必要となり、多忙な社長一人で取り組むには非常にハードルが高いと言わざるをえません。採択を目指すにはやはり経験のあるコンサルタントに同伴を依頼することが必要でしょう。
ただ、派手な宣伝のコンサルタント会社の甘い言葉に引っかかるとお金を無駄にするだけではなく、赤字の拡大といった事業継続にも影響を与える可能性がでてきます。まずは信頼できるパートナーとなるか上記注意点を踏まえてしっかりと話をしてから始めましょう！
江渕B&Sコンサルタントでは事前相談は無料ですし、着手金は３万円。また、成功報酬も採択時点で７万円、最終的に補助金の入金があってから補助金額の７％をお願いしております（詳しくはサービスのQAをご覧ください）。実際の補助金を申請する前にお気軽に下の相談フォームでご連絡ください！
中小企業の伴走者、江渕B&Sコンサルタントでした。